SEO対策は外注すべき？会社の選び方や費用相場、判断基準をプロが徹底解説【成功事例つき】

「ドメインランクが上がったけど、狙ったキーワードで上位化できていない」
「SEOの効果は感じているけど、会社の売上にはつながっていない」
「SEOのKPIは達成しているけど、会社のマーケティング成長につながっていない」

自社でSEO施策に取り組んだものの、このような悩みを持っていませんか？

とはいうものの、SEO専門業者に外注しても、本当に費用対効果にあった結果が生まれるのかと不安を抱えている方も多いです。実際のところ、SEO会社に外注することが必ずしも正解と言えるのでしょうか。

そこでこの記事では、SEO対策の外注を検討している方に向けて、実際のところSEO外注することでメリットが得られるのか？SEO外注の費用相場、そして信頼できる代行会社の見分け方なども含めて解説します。

SEO対策の外注とは？依頼できるサービス内容と注目される理由

SEO対策の外注とは、検索エンジンからの集客を強化するために、SEO会社やコンサルティング会社へ施策の一部または全体を依頼することです。

SEOでは、キーワード調査や競合分析、サイト内部の改善、記事制作、効果測定など幅広い業務が発生します。しかし、これらを自社だけで継続的に実施するには専門知識と人的リソースが必要です。

近年はGoogleのアルゴリズムが複雑化しており、SEOに求められる知識や対応範囲も拡大しています。そのため、専門家の知見を活用しながら効率的に成果を目指せるSEO外注への注目が高まっています。

そもそもSEOとは？

SEO（検索エンジン最適化）とは、ウェブサイトが検索エンジンの結果ページで上位に表示されるようにするための一連の手法や技術を指します。

検索エンジンはアルゴリズムを用いて、ウェブサイトの内容や品質を評価します。SEO対策は、このアルゴリズムに適合するようにウェブサイトやウェブページを最適化し、自然検索からのトラフィックを増やすことを目的としています。

SEOは大きく分けて、キーワード選定やコンテンツ制作などの「内部対策」と、被リンクの獲得などの「外部対策」があります。これらの対策を適切に行うことで、検索エンジンからの評価が高まり、結果としてウェブサイトの順位が上がります。

関連記事：SEMとSEOどちらを選ぶべき？費用対効果の高い施策のポイントとは

SEOの外注で実現できること

SEO対策の外注には、先ほどあげた内部施策、外部施策、そしてSEOコンサルなどが挙げられます。

SEO外注と合わせてよく聞くSEOコンサルタントは、クライアントのビジネス目標に基づいて、最適なSEO戦略を策定します。自サイトや競合サイトの分析を行いながら、現状の強みや弱み、競合の対策状況を把握し、効果的な対策を打ち出すことができます。

内部対策としては、サイトの構造やメタタグの最適化、ページ速度の向上などがあります。これらの技術的な最適化は、検索エンジンに対するサイトの評価を高めるために欠かせません。

外部対策では、質の高い被リンクを獲得するための施策が行われます。被リンクは検索エンジンにとって信頼の証となるため、戦略的にリンクビルディングを行うことが重要です。

＜SEO外注の主な内容＞
・戦略設計の立案
・自サイトや競合サイトの分析
・キーワード選定
・コンテンツ制作
・内部対策
・外部対策

SEOの外注が注目されている理由

SEOの外注が注目される理由は、デジタル化やAIの進化なども挙げられますが、根本的に、多くの企業が内部リソースだけでは効果的なSEO対策を行うのが難しいと感じているからです。

SEOは技術的な知識や継続的な努力が求められる分野です。専門の外注先に依頼することで、最新のSEOトレンドやアルゴリズムの変化に迅速に対応でき、効果的な対策を講じることが可能になります。

さらに、外注することで社内リソースを他の重要な業務に集中させることができます。これにより、総合的な業務効率が向上し、ビジネス全体のパフォーマンスを高めることができます。

また、外注先の豊富な経験と専門知識を活用することで、自社で0からSEO施策を始めるよりかは短期間で成果を上げることができる点も大きなメリットです。

【セルフチェック】SEO対策を外注すべきか判断する3つの基準

SEOはすべての企業が必ず外注すべき施策ではありません。

重要なのは、自社の状況や目的に合わせて「外注」と「内製（インハウス）」のどちらが適しているかを判断することです。

まずは以下のセルフチェックを参考に、自社に合った進め方を確認してみましょう。

1：社内にSEOの専門知識やノウハウを持った人材がいるか

SEO対策の成否は、適切な戦略設計と継続的な改善にかかっています。

そのため、社内にSEOの専門知識を持つ人材がいるかどうかは、外注を判断する重要なポイントです。

専門人材がいない場合は手探りで施策を進めることになり、成果につながらない施策へ工数や費用をかけてしまう可能性があります。また、誤った被リンク施策や過度なキーワード詰め込みなど、Googleのガイドライン違反でペナルティを課されてしまうリスクもあります。

社内にSEOの知識や経験を持つ人材がいない場合は、プロの知見を活用しながら進めた方が良いでしょう。

2：中長期的にSEO運用を継続できるリソース・体制があるか

SEOは短期間で成果が出る施策ではありません。一般的には、成果が見え始めるまで半年から1年程度かかるケースも多く、中長期的な運用が前提となります。

また、SEOで成果を出すためには記事制作だけでは不十分で、以下のような業務を継続的に実施する必要があります。

・アクセス解析
・検索順位の確認
・キーワード見直し
・リライト
・サイト改善
・テクニカル対応

これらを担う人材や時間を確保できない場合は、コア業務へ集中するためにも外注を活用する方が合理的です。

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3：自社のビジネスモデルに「検索需要」や成果の伸び代があるか

SEOを始める前に確認したいのが、自社の商品やサービスに十分な検索需要があるかどうかです。

たとえば、多くのユーザーが検索を通じて比較検討する商材であれば、SEOによる集客効果を期待できます。

一方で、認知度が極めて低いニッチな商材や、紹介営業・ルート営業が中心で検索行動がほとんど発生しないビジネスの場合は、SEOへの投資が十分な成果につながらないこともあります。

SEO外注を検討する際は、まず市場の検索需要や競合状況を把握し、自社にとって費用対効果が見込める施策かどうかを見極めることが重要です。

SEOを外注する際の費用相場

SEO外注の費用は、依頼する業務内容や支援範囲によって大きく異なります。

「記事制作だけを依頼したい」のか、「戦略設計から運用までまとめて依頼したい」のかによっても必要な予算は変わるため、まずは自社の課題や目的を整理することが重要です。

ここでは代表的なSEO施策ごとの費用相場を紹介します。

外部施策

外部SEO対策の費用は約1〜15万円程度です。

外部施策は、主に被リンクの獲得が主流です。被リンクは、他のサイトから自社サイトへのリンクを指し、質の良い被リンクは検索エンジンからの評価を高める効果があります。質の悪い被リンクは逆効果になる可能性があるため、信頼できる業者に依頼することが重要です。

テクニカル・内部SEO

テクニカルおよび内部SEO対策の費用は約10〜50万円です。

これには、検索エンジンに対する具体的な施策とユーザーに対する対策が含まれます。具体的な施策には、XMLサイトマップの設置、内部リンクの最適化、画像の最適化などがあり、これらは検索エンジンのクローリングとインデックスを改善します。

ユーザーに対する対策としては、ページスピードの改善やモバイルフレンドリー化が挙げられ、これによりユーザーエクスペリエンスが向上します。

コンテンツSEO

コンテンツSEOの費用は約5〜30万円です。

コンテンツSEOでは、競合調査やキーワード選定、記事構成の作成、SEOライティングの指導、文章の添削などが行われます。質の高いコンテンツは検索エンジンから高く評価されるため、適切なキーワードを使用し、ユーザーにとって有益な情報を提供することが重要です。

コンテンツSEOの対策により、自然検索からのトラフィックが増加します。
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SEOの戦略設計コンサルティング

SEOの戦略設計コンサルティングの費用は約10〜100万円です。

このサービスは、競合調査、自サイト分析、キーワード調査、サイト全体の構成構築などを含みます。戦略設計コンサルティングは、SEO対策の基盤を築くために重要であり、長期的な成果を目指すための計画を立てることができます。

総合型のSEO会社

総合的なSEOにかかる費用は約10〜80万円/月額です。

総合的なサポートでは、戦略設計からコンテンツ制作、ライティングサポートまで一貫して支援を受けられます。具体的な施策には、自社および競合サイトの分析、キーワード調査、コンテンツの企画、キーワード選定、レキュレーションの作成、原稿の編集、フィードバック、SEOライティングの添削などがあります。

総合的なサポートにより、SEO対策の全体像を把握し、効率的に実施することが可能です。実際のところ、部分的なSEO対策を行っても最終的な自社の目的と繋がらない場合が多いため、費用対効果を含め総合的なSEO会社に依頼することがお勧めです。

SEO外注の契約形態と料金体系

SEO外注にはさまざまな契約形態があります。それぞれメリット・デメリットが異なるため、費用だけで判断せず、自社の目的に合った契約形態を選ぶことが重要です。

・一括支払い
一括支払い型は、契約時に全額を前払いする契約形態です。通常、プロジェクト単位で契約し、全体のコストが明確になります。

・月額固定報酬
月額固定報酬型は、毎月一定の金額を支払う契約形態です。一定の予算で継続的なSEO対策を受けられ、長期的な戦略を実行しやすいでしょう。

・成果報酬
成果報酬型は、特定の成果が達成された場合にのみ報酬が支払われる契約形態です。検索エンジンの特定キーワードで上位にランクインした場合やトラフィック増加が目標に達した場合に費用が発生します。

このように比較すると、成果報酬制は一見リスクが少なく見えます。しかし、商談や売上につながらないキーワードで上位表示された場合でも費用が発生するケースがあります。

また、成果判定の条件が複雑だったり、対象キーワードが限定されていたりすることもあるため注意が必要です。契約前には、成果の定義や対象キーワード、レポート内容などを十分確認しておきましょう。

SEO対策をプロに外注するメリット

SEO外注の最大のメリットは、専門家の知見を活用しながら効率的に成果を目指せることです。

SEOは専門知識だけでなく、継続的な分析や改善も求められます。自社だけで対応する場合と比べて、より早く適切な方向性で施策を進められる可能性があります。

ここでは代表的なメリットを紹介します。

人的リソースが空き、コア業務に専念できる

SEOは工数の多い作業で、全てを自社で行うにはかなりの労力が求められます。

内部対策、外部対策、コンテンツの最適化など、継続的に続けることが必要です。これらの業務を外注することで、社内のリソースを他の重要な業務に集中させることができます。

特に中小企業やスタートアップにとっては、限られたリソースを効率的に活用するために、SEOを外注することは、一見費用がかかるように見えて最終的な費用対効果は高いと言えるでしょう。

売上や成果につながる

SEO施策で陥りがちなのが、単に「検索上位を獲得すること」に執着してしまうことです。

しかし、検索上位を獲得するだけでは「企業としての利益」には直結しません。重要なのは、検索上位からの流入を「商品の購入」や「問い合わせ」などの具体的な成果につなげることです。

SEOのプロは豊富な経験やノウハウを活かし、発注元の求める成果から逆算してSEO戦略を立てます。これにより、「成果につながるSEO施策」が実施でき、売上や業績の向上に貢献します。

最新のアルゴリズムアップデートに沿った施策を打てる

Googleの検索アルゴリズムは頻繁にアップデートされ、検索順位が大きく変動します。

SEOを外注することで、こうしたアップデートに迅速かつ適切に対応できます。Googleはアルゴリズムを毎日変更しています。SEOの専門家はこれらの変化に精通しており、適切な対策を講じることができるため、常に最新のSEOトレンドに沿った施策を実行できます。

SEOのデータや施策を他の事業にも活かせる

SEO対策で得られるデータや知見は、他のマーケティング施策にも活用できます。

例えば、ユーザーの検索意図や行動パターンを分析することで、コンテンツマーケティングやSNS運用の戦略に反映させることが可能です。SEOで得たインサイトを他の事業活動に応用することで、全体的なマーケティング効果を高めることができます。

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SEO対策をプロに外注するデメリット

SEO外注には多くのメリットがありますが、万能な施策ではありません。期待値を正しく設定せずに依頼すると、「思ったより成果が出ない」「費用対効果が合わない」と感じることもあります。

契約前にデメリットも理解しておきましょう。

短期的には赤字のリスクがある

SEOは、広告と違って即効性のある施策ではありません。
施策実施から成果が出るまで、数ヶ月から半年以上かかることも珍しくありません。

そのため、コンサルティング費用や記事制作費が先行し、最初の数ヶ月は投資が先行する状態になります。短期的なROIだけで判断せず、中長期の視点で取り組むことが重要です。

社内にノウハウが蓄積されない

部分的なSEO施策を外注し丸投げした場合、社内に知見が蓄積されないというデメリットがあります。

これは、将来的にSEO対策を内製化したい場合や、他のマーケティング施策にSEOの知識を応用したい場合に不利となります。そのため、定期的なミーティングを通じて会社の経営方針を踏まえてながら、具体的な施策提案の説明を丁寧に行ってくれる、総合的なSEO会社が良いでしょう。

必ずしも成果が出るとは限らない

SEOは検索エンジンや競合環境の影響を受けるため、どれだけ優秀なSEO会社でも成果を100％保証することはできません。そのため、「絶対に1位になれる」「確実に成果が出る」と断言する会社には注意が必要です。

SEOには不確実性があることを理解した上で、信頼できるパートナーと継続的に改善を進める姿勢が大切です。

SEOを外注する際のポイントと会社の選び方

SEO対策を外注する際に注意すべき点として、悪質な会社に依頼してしまった場合、自社の評価を下げてしまうことがあるということです。

適切なSEO会社を選ぶためのポイントを押さえ、自社に最適なパートナーを見つけることが重要です。ここから、SEOを外注する際のポイントと会社の選び方について詳しく説明します。

部分的なSEO施策ではなくマーケティングの視点から提案してくれる

SEOは単なる技術的な施策ではなく、全体的なマーケティング戦略の一部です。

部分的な施策にとどまらず、ビジネス全体の目標達成に向けて、マーケティングの視点から総合的な提案をしてくれる会社を選びましょう。これにより、SEO対策が売上や問い合わせの増加といった具体的な成果につながります。

シェイプウィンでは、単なるSEO施策ではなく、PR・マーケティング視点でブランド認知を促進しています。

広報が知っておくべき「SEO×PR戦略」とは？メディア露出への連携方法も解説

サポート体制が整っている

優れたSEO会社は、24時間体制のサポートを提供し、迅速なレスポンスを提供しています。

SEO対策は継続的なプロセスであり、問題が発生した際に迅速に対応できるサポート体制が整っていることが重要です。レスポンスが早いことは、信頼性と顧客満足度の向上にもつながります。

十分な実績がある

SEO会社を選ぶ際には、その会社の実績を確認することも不可欠です。

過去の成功事例やクライアントの声をチェックし、実績が豊富で信頼できる会社を選びましょう。実績が豊富な会社は、さまざまな業界やニーズに対応する経験があり、効果的なSEO戦略を提案できます。

自社の目的や商材を理解した上で提案してくれるか

SEO会社が自社の目的や商材をしっかり理解し、それに基づいた最適な提案をしてくれるかどうかも重要なポイントです。

自社のビジネスモデルやターゲットオーディエンスを理解した上で、カスタマイズされたSEO戦略を提案してくれる会社を選びましょう。

SEO対策のKGIやKPIが明確

効果的なSEO対策を実施するためには、KGI（重要目標達成指標）やKPI（重要業績評価指標）が明確であることが重要です。

SEO会社が具体的な目標設定とその達成に向けたプロセスを明示しているかどうかを確認しましょう。明確な指標を持つことで、SEO施策の進捗状況を定量的に評価し、必要な調整を迅速に行うことができます。

SEO外注の成功事例

SEO外注は単に検索順位を上げるための施策ではありません。適切な戦略設計や継続的な改善を行うことで、問い合わせ数や商談数の増加、売上向上につながるケースもあります。

ここでは、実際にシェイプウィンが支援した成功事例を紹介します。

日本能率協会：ビッグキーワードで検索2位を獲得

一般社団法人日本能率協会は、展示会やセミナーの開催を通じて産業振興や人材育成を支援する団体です。

同協会では、従来から新聞広告などを活用していましたが、展示会への来場者や出展企業へのアプローチの強化に課題を抱えていました。

そこでオウンドメディアを活用し、業界トレンドやイノベーション事例、出展企業の技術解説、業界キーパーソンへのインタビューなど、専門性の高いコンテンツを継続的に発信。「展示会」といった競争の激しいビッグキーワードでの上位表示を目指し、戦略的なSEO対策も実施しました。

その結果、展示会関連のビッグキーワードで検索順位2位を獲得。業界内だけでなく業界外からの認知拡大にも成功し、検索流入から実際の展示会来場にもつながりました。

ベネッセコーポレーション：SEOとSNSを活用し継続的な認知拡大を実現

ベネッセコーポレーション（以下、ベネッセ）は、オウンドメディア「ベネッセ教育情報 みつかる、明日のまなび。」を通じて、子育てや教育に関する幅広い情報を発信しています。

同メディアでは、保護者が抱える悩みや課題に寄り添うコンテンツを継続的に制作するとともに、SEOとSNSを組み合わせた情報発信を展開しました。検索流入の獲得だけでなく、ユーザーとの接点を広げることを目的に、インタラクティブなコンテンツや専門家インタビューなども積極的に活用しています。

その結果、教育関連キーワードでの検索上位表示を維持しながら、多くの保護者との継続的な接点を創出。ユーザー参加型コンテンツによるエンゲージメント向上にも成功し、ブランドの信頼性と発信力の強化につなげています。

SEOを外注する前に知っておきたい注意点

SEO外注は有効な施策ですが、依頼すれば必ず成果が出るわけではありません。

外注先に任せきりにするのではなく、発注側も基本的な知識を持ち、適切なパートナー選びを行うことが重要です。

必要最低限のSEOの知識が必要

SEOを外注する前に、社内で最低限のSEO知識を持っていることが重要です。

SEOの基本的な概念や最新のトレンドを理解していないと、外部業者とのコミュニケーションや依頼内容の把握が難しくなります。カスタマージャーニーマップを考え、自分たちでキーワード選定などの上流工程を行うことができれば、外注先に下流工程を安心して任せることができます。

まずは、社内でSEOの勉強をし、知見を深めることから始めましょう。

費用だけで判断すると失敗しやすい

SEO会社を選ぶ際、価格だけで比較するのはおすすめできません。もちろん費用は重要な判断基準ですが、極端に安い場合は施策範囲が限定されていたり、テンプレート的な運用しか行われなかったりするケースがあります。

また、十分な競合分析や改善提案が行われず、結果として期待した成果につながらない可能性もあります。

SEOは中長期で成果を目指す施策です。そのため、料金だけでなく、以下のような内容を総合的に比較し、自社に合ったパートナーを選ぶことが重要です。

・支援範囲
・担当者の専門性
・実績
・コミュニケーション体制
・レポート内容

悪質な企業に依頼すると企業ダメージを受ける

SEO業者の中には、悪質な手法を用いる企業も存在します。

たとえば、不正なリンクビルディングや過剰なキーワードスタッフィングなどのブラックハットSEOは、短期的には成果が出るかもしれませんが、長期的には検索エンジンからペナルティを受け、逆に順位が低下するリスクがあります。

依頼する際には、業者の評判や実績をしっかりと確認し、信頼できる企業に依頼することが重要です。

SEO外注に関するよくある質問

SEO外注を検討する際は、「本当に成果が出るのか」「どこまで任せていいのか」といった疑問を持つ方も多いでしょう。

ここでは、よくある質問について解説します。

まとめ：部分的なSEO外注は危険

ブランド認知を高める方法は、PRだけに限りません。現代のデジタルマーケティングにおいては、SEOを活用したコンテンツ作成が不可欠です。SEO対策を外注することで、プロの視点から多岐にわたるSEO業務を行ってくれるでしょう。

しかし、SEOの知見が十分でないまま、費用を考慮して部分的なSEO業務の発注を行った場合、「SEOの効果は感じているけど、会社の売上にはつながっていない」などの問題が発生することに注意が必要です。

SEOを外注する際には、社内にSEOの知見を持った人材を確保するか、マーケティング視点を持った総合的な提案や優れたサポート体制を整えている会社を選ぶことが重要です。

シェイプウィンでは、SEO戦略をPRやマーケティングと組み合わせて実施することで、これまで数多くの企業を支援しています。まずは会社の目的に対してSEO施策がベストなのかどうか、無料相談から行っておりますので、お気軽にお問合せください。