過去に配信したメルマガをお送りします。セミナーに関するメルマガ（2,013年9月4日）
セミナーで自社の商品を訴求する意義とは？
サービスや商品に関するセミナーを多くの企業が行っています。IT系ではこのようなサイトで、多くのセミナーが開催されています。
セミナーの多くが、無料であり、最終的に商品・サービスを売ることを目的にしています。本当にそのようなセミナーを開催して意味があるのかという点について検証してみました。
結論
・代理店、エンドユーザーとの接触により、営業機会が増える。
・セミナーで伝えることで、幅を持たした製品の提案ができる。
実際に数社のお客様でセミナーを通じて商品訴求をしたところ、商談の機会は増え、より多くの案件または、より大きな案件につながるケースが増えています。
訴求効果には数式があると言われています。訴求効果 ＝ 質 × 回数の２乗
セミナーを準備し、集客し、セミナーで訴求することは、”質”も”回数”も増やすことができる優れた手段です。セミナー集客はやることが多く、なかなか実施できないという企業も多いですが、チャレンジしてみる価値はあると思います。
改めて広報とPRの違いについて興味がある方はこちらの記事をお読みください。
広報とPRの違いとは？広報担当者として知っておきたい基本
最後までお読みいただきありがとうございました。
